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从有才天下猎聘:看人才获取新世纪心水论坛服务行业的发展037

2018-12-01 22:07

  写在前面:“新经济”公司频频上市,从上市公司看细分行业发展:2018年“新经济”公司频频上市,截至2018年7月26日,今年已在A 股、美股或港股上市及已申请上市的科技型企业达到30多家,涉及人力资源、直播、通讯、视频、电商等多个领域。“新经济”科技公司究竟有何特质?在科技上市潮下业内哪家企业又会是下一个独角兽?刨根问底,“新经济”公司的商业模式到底如何?我们将针对近半年上市的“新经济”公司推出系列专题研究,本篇将首先聚焦“人才服务”领域,剖析有才天下猎聘及其行业的发展之道,并对已在A 股、美股和港股上市的人力资源企业的业务和估值情况进行简要分析,最后回归三板,挖掘专注于人力资源行业的公司。

  公司是国内领先的中高端人才获取服务企业,公司首创猎头辅助闭环人才服务模式,打造连接企业、个人、猎头及其他服务供应商的线万+验证猎头。2017年,公司实现营收8.25亿元(+41%),其中验证企业用户是公司最重要的营收来源,近三年营收占比均超过96%,2017年净利润为755万元,实现三年来首次正盈利。(招股书)ü 浅谈产品:从商业模式看公司如何打造服务闭环?验证企业用户(已完成所有必要登记及验证程序的所有企业用户)连续三年营收占比超过96%,2015-2017年分别有46404次、69128次和89358次企业通过面试快及入职快进行新招聘活动;注册个人用户(已完成所有必要登记及认证程序的个人用户)体量庞大且增速达19%的中高端人才库,公司面向的个人用户主要为年薪高于10万元的中高端人才,从2017年年底注册个人用户数目来看,公司建立了全国最大的专业社交平台猎聘同道(招股书)。

  细看布局:从业务布局看公司如何打造核心竞争力?公司通过收购兼并实现业务协同效应,2017年,集团公司完成了对上海德筑企业管理有限公司和联优你的收购协议,2018年完成对MoSeeker 的收购。掌握庞大且不断增长的用户资源。2017年年底,公司共有24.9万验证企业用户,近三年企业客户总数CAGR 达40.7%,企业用户的续约率达到85.8%,注册个人用户达到0.39亿,其中个人付费用户为9万,按注册个人用户数目计算,猎聘同道在2017年年底为中国最大的职业社交网络,公司共汇集10万名验证猎头,占中国猎头总数约29.1%,近三年验证猎头与注册个人用户联系次数CAGR 达到56%。利用AI+大数据加盟助力用户连接,在2017年共处理逾240亿次的个人求职及推荐求职者,逾50%的职位及求职者使用人工智能技术自动提供用户。打造全国销售办公网络促进品牌推广。公司在销售及营销方面投入大量资金。近三年公司的销售及营销开支分别为4.08、4.82和4.87亿元,截至2017年年底,公司共有2196名销售服务人员(占比79%),建立起覆盖全国14个城市的国家销售办公网络。(招股书)

  概述行业:从行业发展变迁看人才获取服务行业的发展趋势:海外人才获取服务市场稳步增长,2015年全球人力资源行业的市场规模达到3526亿美元(国际劳工组织),2016年前四大巨头仅占到全球市场份额的20.5%(智研咨询),集中度较低。而国内人才获取服务市场也获得较大增长,灼识咨询预计2017-2022复合年增速将达20%。此外,随着国内经济水平和人才素质的普遍提高,国内中高端人才的需求比率持续加大,国内城镇中高端人才的数量持续上升,中高端人才获取服务市场空间不断扩大。根据灼识咨询的统计,2017年我国中高端人才获取服务市场的市场规模约为967亿元,占人才获取服务市场总市场规模的80%,预计2017-2022年复合年增长率为20.3%。同时,国内中高端人才获取服务市场较为分散,主要由17000家传统线万名个人猎头提供服务,2017年前十大供应商占比2.9%,其中公司占比为0.85%。国内线上人才服务主要集中于年薪低于10万元的入门级人才,线下高端猎头公司则专注于年薪30万以上的人才,人才获取服务市场呈现“哑铃状”的竞争格局。

  横纵对比:国内人才获取服务市场呈现“哑铃状”的竞争格局:四家上市公司猎聘、智联招聘、前程无忧和科锐国际均涉及线上招聘业务,打造线上和线下的渠道布局,掌握数量庞大的人才库,并借力互联网和大数据实现职位的精准匹配。037

  (1)有才天下猎聘:专注于中高端人才获取服务,2015-2017年的营销费用占比超过50%,营销费用占比远高于其他几家公司;

  (2)智联招聘:覆盖学生、白领和高端人才的测评、招聘和培训服务,毛利率为四家公司中最大,2015和2016财年达到89%;

  (3)前程无忧:覆盖应届生、白领、高端人才和工程技术人才的招聘、测评、人事外包服务,体量最大,2017年达到28.49亿元;

  新三板标的:猎头体量较小,互联网+推动招聘业务增长。新三板企业中从事人力资源服务的企业有40来家,涉及招聘、培训、人力外包、劳务派遣、人才寻访等多个领域,且企业大多涉及多项人力资源业务。

  其有10来家新三板企业涉及招聘业务,其中快乐沃克、蓝海股份、起点人力、倍智测聘、华中人才、卓才股份和前程人力核心业务为人力外包或测评业务;南深股份主营计算机软硬件销售业务;智通人才业务涵盖招聘、高级人才访寻、外包、培训和家庭服务等人力资源综合服务,能够利用大数据提供招聘业务人岗的精准匹配服务,自营渠道遍及全国20多个城市,2017年营收8.77亿元,增速17.73%。此外,有3家新三板企业主营中高端人才寻访服务,分别为联才、举贤网和经纬东学,三家公司2017年营收均低于1亿元,体量较小。

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